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北京时间12月5日,NBA常规赛继续进行,雄鹿在客场以127-103轻取活塞。雄鹿豪取13连胜,这是他们自1972-73赛季(14连胜)以来的最长连胜,扬尼斯-阿德托昆博拿到35分和9个篮板;活塞之前的两连胜结束,布雷克-格里芬拿到16分和10个篮板。

字母哥无人可挡

比赛数据:活塞双塔同取两双

活塞四人得分上双,除了格里芬之外,安德烈-德拉蒙德拿到23分和14个篮板,德里克-罗斯入账14分和5次助攻,兰斯顿-加洛维得到20分。

雄鹿五人得分上双,除了阿德托昆博之外,克里斯-米德尔顿拿到17分、8个篮板和5次助攻,埃里克-布莱德索贡献13分、6个篮板和6次助攻,艾桑-伊利亚索瓦和罗宾-洛佩兹各得10分。

本场之星:好脾气的字母哥

在本场比赛当中,阿德托昆博多次遭到活塞的凶狠犯规,特别是第三节还剩8分15秒时,他在趴在地上后还被格里芬用腿顶了屁股,结果被迫摔倒在地,之后格里芬又从他身上跨过去。但是好脾气的阿德托昆博只是淡淡地看了格里芬一眼,因为他知道对格里芬最好的回击,就是在比赛中打爆对手并带走胜利。阿德托昆博做到了,他在前三节就轰下30分,带领雄鹿带着20分的优势进入第四节,并最终收下这场胜利。

本场高光时刻

论边线球的正确发法

发边线球是一道世界性的难题,但是雄鹿已经掌握了正确的边线球发法。在首节还剩9分41秒时,米德尔顿在边线外发球,阿德托昆博摆脱掉格里芬的纠缠后往篮下动,米德尔顿立即将球高抛到篮下,阿德托昆博接球轻松完成扣篮,令德拉蒙德等活塞球员防不胜防。

德拉蒙德隔扣字母哥

在首节还剩6分06秒时,德拉蒙德和斯内尔在左路完成一次成功配合,斯内尔利用德拉蒙德掩护接到队友的传球,并吸引了小洛佩兹和米德尔顿的防守注意力,他跳起来将球传给德拉蒙德,德拉蒙德接球后顺势高高跃起,然后隔着补防过来的阿德托昆博完成单手劈扣。

活塞球迷淡定喝下酒

在首节还剩4分10多秒时,加洛维为了救球飞扑出场外,也撞倒了场边不少球迷手中的酒杯。这是本场比赛第二次发生啤酒洒在地上的事件,所以在这次事件发生之后,有一位球迷干脆一口把杯中剩下的酒给喝掉。主场不撒酒,人生路难走;看球不喝酒,人生路白走。

罗斯抢断反击一条龙

在首节还剩2分17秒时,康诺顿持球往篮下突破,罗斯成功做出协防,他弯腰伸手将球断下,然后捡起球后就直接打反击。虽然迪万斯索一直在追防,但是在这种情况下他也不敢下手或者进行身体接触,最终罗斯轻松上篮得手,从断球成功到完成上篮仅仅耗时5秒。

字母哥被吹背身5秒

在次节还剩4分50秒时,阿德托昆博左侧底线附近侧身单打格里芬,裁判突然响哨,格里芬一脸不解,原来裁判吹阿德托昆博背身5秒违例。这在NBA是非常罕见的,背身5秒指的是进攻球员在前场罚球线延长线下方的位置时,不得背对或者侧对篮筐运球超过5秒钟。

格里芬挥手误伤裁判

在次节还剩1分20多秒时,边线裁判突然响哨吹停比赛,并弯腰捂鼻做出痛苦状,格里芬立即过来询问情况。慢镜头回放显示,原来在之前雄鹿的进攻中,背对着裁判的格里芬在场外有一个挥手的动作,结果往前跑的裁判正好迎面赶上,从额头到下巴被打得通红。

字母哥惨遭凶狠犯规

在第三节还剩8分15秒时,阿德托昆博左侧底角附近进行单打,这个时候布朗过来进行包夹,阿德托昆博转身想将球传出去,但格里芬和布朗都有凶狠的犯规动作,阿德托昆博因此摔倒在场上。然而事情还没有结束,在阿德托昆博趴在地上的时候,格里芬用腿顶了一下阿德托昆博的屁股,之后又从阿德托昆博的身上跨过去。虽然阿德托昆博并没有计较只是看了一眼,但是雄鹿其他球员却不乐意了,布莱德索和米德尔顿等人都跑过来找格里芬理论。

比赛回顾:雄鹿大胜活塞

雄鹿无疑是当今联盟最火热的球队,在本场比赛之前,他们不仅豪取12连胜,还连续两场赢对手40+分。今天作客底特律,他们能把这种势头延续下去吗?

在本场比赛的开局阶段,活塞频繁冲击雄鹿的篮下,但大洛佩兹多次做出成功防守,雄鹿得以打出6-2的开局。之后活塞改变进攻策略,斯内尔和格里芬分别在外线命中三分,他们得以将比分迫近。罗斯替补出场后展现了不错的效率,他在助攻加洛韦命中三分后,自己又连续两次攻篮得手,带领活塞打出一波7-0的攻势,在本节还剩2分12秒时将比分反超为19-16。首节过后活塞取得24-22的领先,本节雄鹿23投8中投篮命中率只有34.8%。

但是雄鹿在第二节拉开了比分,本节一开场阿德托昆博就扣篮得手,接着科沃尔命中三分,雄鹿以27-26将比分反超。在本节还剩1分27秒时,伊利亚索瓦攻篮得手,雄鹿完成一波13-2的攻势,已经将比分拉开到57-39。不过在本节剩余时间里,雄鹿的防守出现问题,期间德拉蒙德贡献4分和1次助攻,带领活塞打出一波9-2的攻势,在半场结束时将比分追至48-59。本节雄鹿22投14中命中率高达63.6%,其中阿德托昆博7中5单节拿到11分。

第三节雄鹿继续拉开比分,在本节还剩3分28秒时,德拉蒙德攻篮得手,活塞将比分追至72-80。但是在本节剩余时间里,活塞被防得5投0中还多次出现失误,希尔在连续助攻小洛佩兹得分后,自己又连续罚中3球,雄鹿在他的引领下完成一波12-0的攻势,带着92-72的领先进入第四节。本节阿德托昆博又拿到12分,三节过后他已经拿到30分和8个篮板,但没有1次助攻。

巨大的分差让比赛早早失去悬念,在比赛还剩5分41秒时,阿德托昆博和格里芬等主力球员都被换下,正式宣告比赛彻底进入垃圾时间。最终雄鹿以127-103大胜活塞,在豪取13连胜的同时,也终结了活塞之前的两连胜。

本场双方首发阵容——

活塞:布朗、米哈伊柳克、斯内尔、格里芬、德拉蒙德

雄鹿:布莱德索、马修斯、米德尔顿、阿德托昆博、大洛佩兹

(掌擂)

前两周,业内在传一篇关于渠道的文章,大致意思是今天的营销已经完全被渠道绑架,再也找不到营销的那种技术含量和美感。

大致的意思如此,没有仔细读那篇文章,但是留意了一下转发这篇文章的同行,首先是数量不少,其次是以营销总监居多。就像甲方和乙方是永远必须合作但却对立的同床异梦:自销之于代理的天生不对等,内场对于渠道的“恨却不能奈”,认命和不服在一条产业链上犬牙交错闹得欢,更有中介的“不被尊重”和“求尊重”之间的矛盾不可调和。各位,消消气。不是要灌心灵鸡汤,而是夕阳西下的自伤,还不如坐下来看看如何走出困境。

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缘起:全拜娇气的内场少爷们就像那句著名的“不患寡患不均”,历史上所有的农民起义都是因为看不得别人挣钱,但内场的少爷小姐们却不自省,正是你们的娇气给了渠道发源的启蒙机会。回想一下,渠道是什么时候开始的,又是什么时候壮大的?内场一定要给自己加上一个“接待”的后缀,言下之意也注定了其对于自身工作范畴、地点、边界,严格的“自我设定”。传统的操作模式是“策划打广告→内场等客来”,成交就是逼定的成功,不成交是“他不是我们的客户”或者“广告投放不精准”,于是,到访量的阴晴圆缺都是客观惹的祸:1、 广告诉求不对2、 投放媒体不对3、 天气不好(下雨不好、下雪不好、炎热不好、寒冷不好)4、 竞品太强(竞品太坏)

总而言之,可以把如上所有的不好归结为市场不好,直到有一天有了第五条理由却如世界末日被奔走相告竟全无反驳理由——“人家开渠道了”。

“人家开渠道了”这句话背后的含义是什么?1、 对手的营销费用提升(而且是大幅度提升了)2、 对手的积极性上升(而且是大幅度上升了)3、 一荣俱荣一损俱损的均势彻底被打破了。关于内场应该走出去的话题和呼吁,其实都是白给,因为主语们宁勿死,但是正因为内场的“不出去”,反而给“愿意出去们”的外场们提供了一片空白的蓝海,所以这块业务应运而生。通过“急开发商所急”地争取到更高的营销费用,可选择的招数和优势也就层出不穷,从组建自拓团队派单、电CALL、陌拜,到整合各品牌中介搞人海战术,“走出去”一旦被放大了的营销费用所裹挟,其化合反应和效果,相信内场主义者也是万万没有想到的。这一段属于脏活累活的工作属性,结合市场的爆发一同步,所以过去的几年里,坊间不断流传着各种“士别三日当刮目相待”的财富童话,也不断绞痛着失之交臂们的捶胸顿足。

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现状:所谓绑架开发商也是市场使然对渠道的诟病分门别类:1、 营销费用大幅度上升2、 外场绑架了开发商(的话语权)3、 营销变得“以客户换佣金”地暴力4、 渠道和内场的矛盾加剧,渠道和渠道之间的兵戎相见5、 内场被不断挤压的生存空间和自尊6、 策划作为营销智力的扫地出门说到底万变不离其宗地一个字:钱,或者说“患不均”。那些内场卖不动的,看着别人启动渠道,先是口诛笔伐到后来也忍不住呼吁“要么启动渠道”。“要么启动渠道”这句话也有两层意思:1、 内场认输,渠道救命2、 渠道若再不行,也算尽了人事

于是,我们看到的景象自然引发了多数(旁观者)的不爽:

1、 看渠道成交翻番2、 看渠道结佣金3、 看渠道大块吃肉于是,渠道所到之处挥斥方遒弹无虚发,渠道之外的所有人对渠道的感情和态度是复杂的——“怕TA来又怕TA不来更怕TA乱来”。但最近的形势又有微妙变化,因为从2016年四季度的调控加码之后,虽然2017年尚能在三四线城市的“环都市”行情中,好好地“饭否”了一把。如今呢?想来渠道也不想以前那样百试百灵了,所以舆论有空&可以这么“反思”渠道,自然也是顺应了天时。说到底,不是渠道不灵了,而是客户层稀薄了。曾经的5人/套变成了如今的5套/人,整体消费群的购房意愿(包括购买力和信心)下降,导致渠道之于市场的负面被放大了。一俊遮百丑的结果导向一旦梗塞之后,所有反思都是以控诉的方式开展的。比如渠道的“予取予求”——当5套房子对面只有1个客户的倒挂面前,当然“谁佣金高(把客户)给谁”。一方面是渠道不断向开发商争取和调高佣金点数;另一方面是高额佣金刺激之下,期待的“光盘”并未呈现。所以,矛盾的火山口就爆发了。这算是背景交代么?!

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未来:走进内场的那条路通不通?在某个著名的环沪楼盘中,曾经有一个现象值得深思:一方面是传统代理公司来客寥寥,但转化率数据尚可维持在“还过得去”;另一方面是生猛的外场团队每天导客无数,但结合转化率,“单个客户获取成本过高”。内场倒是从来没有过收编外场的狼子野心,倒是不断有外场进内场的呼声吓人。但今天,渠道已经被诟病成“所有同行的对立面或敌人”。不管出于什么目的的诟病,营销还能回到没有渠道的曾经么?答案是否定的,吸食了这一口快速的资源换佣金,再回到“打广告等客来”的心态绝无可能。

最近也的确有不好项目开始有了“重归线上”的蠢蠢欲动,但能坚持多久也很难说,毕竟在KPI的鞭策下,对效果和周期能有多少耐心,谁都不敢说。

再把那些对于渠道的埋汰条款拿出来逐一分拣,就可以看出渠道在走进内场的路上,还有那些需要拾遗补缺的地方了。1、 转化率不行,说到底是基本功不行,内场接待“不是一天炼成的”2、 没有策划不讲项目描摹,渠道的后台建设需要跟上3、 成交不是终点,渠道也要讲究客户服务的周长不管最后谁取代了谁,又或者还是这般两看相生厌但依旧格局不改:渠道要用正确心态面对非议,因为无休止的高佣金终有一天是要终结的,而如何做好【客户稀薄之后的客户开发】貌似更为紧迫;之于同行,其实也没有必要妖魔化渠道,好像将其诛之而后快,因为渠道就是出现在自己曾经放弃的领域,今天看人大碗喝酒的不爽,心情可以理解,但做法大可不必。

说到底,所有同行都是在一口大锅里吃饭,可能今天你吃的多吃的好,明天情况或有改变或继续“不公”,但本着“端好大锅才有小碗”的共通格局,还是做好自己的本分,少谈些怨气多研究突破吧。

本文作者:黄欣伟-知名地产营销人

《水浒传》我国四大名著之一,讲述了梁山好汉的故事,里面的108好汉个个都是好手,他们聚在一起替天行道,行侠仗义,可惜的是最后招安…………

1,天魁星 呼保义-宋江,2,天罡星 玉麒麟-卢俊义,3,天机星 智多星-吴用,4,天闲星 入云龙-公孙胜,5,天勇星 大 刀-关胜,6,天雄星 豹子头-林冲,7,天猛星 霹雳火-秦明,8,天威星 双 鞭-呼延灼,9,天英星 小李广-花荣,10,天贵星 小旋风-柴进,11,天富星 扑天雕-李应,12,天满星 美髯公-朱仝,13,天孤星 花和尚-鲁智深,14,天伤星 行 者-武松,15,天立星 双枪将-董平,16,天捷星 没羽箭-张清17,天暗星 青面兽-杨志,18,天佑星 金枪手-徐宁,19,天空星 急先锋-索超,20,天速星 神行太保-戴宗

21,天异星 赤发鬼-刘唐,

22,天杀星 黑旋风-李逵,

23,天微星 九纹龙-史进,

24,天究星 没遮拦-穆弘,

25,天退星 插翅虎-雷横,

26,天寿星 混江龙-李俊,

27,天剑星 立地太岁-阮小二,

28,天罪星 短命二郎-阮小五,

29,天败星 活阎罗-阮小七,

30,天平星 船火儿-张横,

31,天损星 浪里白条-张顺,

32,天牢星 病关索-杨雄,

33,天慧星 拚命三郎-石秀,

34,天暴星 两头蛇-解珍,

35,天哭星 双尾蝎-解宝,

36,天巧星 浪 子-燕青

37,地魁星 神机军师-朱武,

38,地煞星 镇三山-黄信,

39,地勇星 病尉迟-孙立,

40,地杰星 丑郡马-宣赞,

41,地雄星 井木犴-郝思文,42,地威星 百胜将-韩滔,43,地英星 天目将-彭玘,44,地奇星 圣水将-单廷珪,45,地猛星 神火将-魏定国,46,地文星 圣手书生-萧让,47,地正星 铁面孔目-裴宣,48,地阔星 摩云金翅-欧鹏,49,地阖星 火眼狻猊-邓飞,50,地强星 锦毛虎-燕顺,51,地暗星 锦豹子-杨林,52,地轴星 轰天雷-凌振,53,地会星 神算子-蒋敬,54,地佐星 小温侯-吕方,55,地佑星 赛仁贵-郭盛,56,地灵星 神 医-安道全,57,地兽星 紫髯伯-皇甫端,58,地微星 矮脚虎-王英,59,地慧星 一丈青-扈三娘,60,地暴星 丧门神-鲍旭

61,地然星 混世魔王-樊瑞,

62,地猖星 毛头星-孔明,

63,地狂星 独火星-孔亮,

64,地飞星 八臂那吒-项充,

65,地走星 飞天大圣-李衮,

66,地巧星 玉臂匠-金大坚,

67,地明星 铁笛仙-马麟,

68,地进星 出洞蛟-童威,

69,地退星 翻江蜃-童猛,

70,地满星 玉幡竿-孟康,

71,地遂星 通臂猿-侯健,

72,地周星 跳涧虎-陈达,

73,地隐星 白花蛇-杨春,

74,地异星 白面郎君-郑天寿,

75,地理星 九尾龟-陶宗旺,

76,地俊星 铁扇子-宋清,

77,地乐星 铁叫子-乐和,

78,地捷星 花项虎-龚旺,

79,地速星 中箭虎-丁得孙,

80,地镇星 小遮拦-穆春

81,地稽星 操刀鬼-曹正,82,地魔星 云里金刚-宋万,83,地妖星 摸着天-杜迁,84,地幽星 病大虫-薛永,85,地伏星 金眼彪-施恩,86,地空星 小霸王-周通,87,地僻星 打虎将-李忠,88,地全星 鬼脸儿-杜兴,89,地孤星 金钱豹子-汤隆,90,地短星 出林龙-邹渊,91,地角星 独角龙-邹润,92,地囚星 旱地忽律-朱贵,93,地藏星 笑面虎-朱富,94,地平星 铁臂膊-蔡福,95,地损星 一枝花-蔡庆,96,地察星 青眼虎-李云,97,地奴星 催命判官-李立,98,地恶星 没面目-焦挺,99,地丑星 石将军-石勇,100,地数星 小尉迟-孙新

101,地阴星 母大虫-顾大嫂,

102,地刑星 菜园子-张青,

103,地壮星 母夜叉-孙二娘,

104,地劣星 活闪婆-王定六,

105,地健星 险道神-郁保四,

106,地耗星 白日鼠-白胜,

107,地贼星 鼓上蚤-时迁,

108,地狗星 金毛犬-段景住。

看过电视剧的人都知道,梁山好汉在招安后,大部分的人都死在了战场上,本是替天行道的好汉,却死在了为朝廷卖命的战场上,到底值不值得呢?《水浒传》108好汉,你觉得谁才是真正的好汉?欢迎大家一起探讨。

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